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学习SEO的阶段

他们可以 搜索引擎 中级水平

概述: 包括某些教电子商务的所谓的大学教授。 很多新人在seo的初期最容易犯的毛病就是“着急。 ”一旦遇到搜索引擎不收录或者k站的 情况就会失去信心,在 开始建站之前不知道提前制定好优化方案导致执行过程当中手忙脚乱,有的新手为了提高网站的排名也许会铤而走险动用作弊手段,可惜新人的作弊手段通常不高明 所以很容易被搜索引擎降低权重甚至是k站。

学习seo会经历3个阶段,这里为大家描述一下以便让新手对这个行业有更深入的了解。

初级seo :处于seo的初级阶段基本上是了解了seo的基础原理,并且自己在建站时已经具备了一定的seo 意识,可以完成简单的优化工作。
可是大多数新手会比较死 板的按照理论执行,例如:堆砌关键词而且不注意控制数量,发外链没有目的性,什么地方都发,交换友情链接不注意找同类型或者相关领域的网站,写的文章和网站的主体关系不大。
处于seo初级阶段的新人只能死板的按照书上的理论去做,虽然这不是什么错误,但是死板的执行带来的效果通常不会太好。

虽然seo的基础理论他们可以讲的很明白,但是过于专注理论知识反而容易限制自己的思维,做电子商务的新手最急需的就是把那些理论知识变成钱。
其实 处于这个阶段的人是很多的,包括某些教电子商务的所谓的大学教授。
很多新人在seo的初期最容易犯的毛病就是“着急。
”一旦遇到搜索引擎不收录或者k站的 情况就会失去信心,在 开始建站之前不知道提前制定好优化方案导致执行过程当中手忙脚乱,有的新手为了提高网站的排名也许会铤而走险动用作弊手段,可惜新人的作弊手段通常不高明 所以很容易被搜索引擎降低权重甚至是k站。
所以大家用seo赚钱一定要端正自己的态度,脚踏实地的慢慢来。

 

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中级seo :当你达到了seo的中级水平就具备了摸索的能力,可以自己研究seo最新的排名计算规则,能够发 展出自己的套路。
达到了这种程度就比较不错了,能够完成 特定关键词的优化任务而且超越了技术层面不再受到理论的限制,有自己独到的优化手法,可是网站优化的痕迹还是较为明显的,不过跟初级的seo比起来已经进 步很大了,他们不会犯低级错误而且能够分析出有潜力的关键词,熟练使用分词技术写标题,处于seo中级水平的人可以更加合理更加有效的做出网站优化方案, 他们会提前想好方案而不像新手那样在优化的过程当中手忙脚乱,遇到技术上的问题可以独立解决, 对网站的结构设计会符合seo,对他们来说发外链不会像新手那么累,因为他们手里已经积累了一定的资源。
具备seo的中级水平基本上可以教导别人了,他们 可以指导新手更上一层楼,并且有实力把自己的网站做到不错的排名。

高级seo :可以达到seo的高级水平的话赚钱已经不是什么问题了。
他们大部分是闷头赚大钱的人,不显山不漏 水,他们已经实现了被动收入。
被他们处理过的网站几乎让你看不见什么优化痕迹,你甚至不知道他们是怎么做到的,他们的网站也许做的很普通,内容上也没有什 么特别之处,查询外链也没多少。
但是当你查询他们网站排名的时候其结果会让你的瞳孔放大一倍,这时你才会明白自己遇到高人了。
这就是顶级seo的境界了, 他们对seo理论和seo实践完全精通,不仅仅是技术上的高手而且是营销上的高手,他们明白seo最珍贵的地方不是seo技术而是seo思维。
这样的高人 已经知道了seo的本质和精髓,我想唯一可以跟他们对抗 的就是搜索引擎公司了,因为他们可以自由控制网站排名。
如果中级seo是属于一代宗师的话那么高级seo就是天外飞仙级别的了。

 

民营医院网络营销推广的出路在哪里

  民营医院的公知度敌不过公立医院,只有通过大量的宣传才能提高知名度,而最受欢迎的网络营销方式就是百度竞价,但是百度竞价的竞争激烈,成本投入越来越高,转化率却越来越低,才导致近期出现莆田系大战百度的画面,那么民营医院的网络营销推广该走向何方呢?

  竞价成本高竞争激烈,搜索引擎营销顶上来!

  竞价推广是医院网络营销最普遍的方式,虽是块香饽饽,但是抢的人多了,分到的量就小的可怜,更无奈的是,竞价成本一年比一年高,一个词比一个词贵,如此折算下来,似乎利润空间也不是非常大,特别是最近莆田系大战百度,不就是由于费用太高嘛,那怎么办呢?

  思尚认为,竞价推广之所以被热捧,是因为网站可以排在最前面,用户的点击率高,那如果做好搜索引擎营销,获得自然排名,同样可以获得高点击率,而且排名是可持续的,竞价推广的排名却是必须用钱堆积的。

  你的网站没转化率,那是因为用户不喜欢!

  但也有医院向思尚反馈,即使用了百度竞价,转化率也不高,那自然排名会有用吗?思尚网络营销专家简单的解释到,那是因为你的网站用户不喜欢,才会跳出率高,没有转化率。因此无论是利用竞价推广还是搜索引擎营销,都要保证网站符合用户的口味,而不是医院的一厢情愿。

  那为什么用户会不喜欢呢?网站看起来不够权威,网站广告太多,网站内容太渣,网站视觉体验差,网站结构混乱等等,归根结底就是用户体验度差,导致转化率低。因此现将网站的基础建设巩固好,在做推广,自然就会获得高转化率。

  搜索引擎营销怎么实现低投入高回报呢?

  既然搜索引擎营销也能实现竞价的效果,而且成本投入更低,何乐而不为呢,或者如果两者兼顾的话,是不是网更大,捕到的鱼更多呢?那搜索引擎营销怎么才能实现低投入高回报呢?

  思尚认为,利用网站优化提高排名,最终的目的是转化,因此在选择关键词做优化排名的时候,一定要选择医院的核心业务词,是用户真正有需求时搜索的词,而不但是选择流量大的词,这也是很多医院在做网站优化时不如的误区。

  除了网站优化提高排名外,还有利用搜索引擎推广网站,推广医院,大部分用户都喜欢去相关的问答平台、论坛社区、行业平台等了解情况,所以除了常用的新闻源推广外,这些平台更能获得用户的信任。

  如果这些方法医院都试过了,还是效果不佳的话,那唯一的解释就是没有做到位,就像同样是做手机,苹果和小米能做到独一无二,举足轻重,而摩托罗拉、诺基亚亦或是一些不知名的小品牌却不被用户放在眼里。方式方法可能都是一个框架,但是里面实质性的内容却有很大的区别。

Taobao金冠芝曼:老客维护和营销撑起一个品牌

  品牌的变化是一个很有意思的现象:一方面产品品牌正在逐渐分化,而另一方面品牌正在向渠道端转移。而后者带来的直接影响就是:不少淘宝店铺正在逐渐形成店铺品牌。芝曼便是其中一例,在洗发护发类目,其用对老用户的个性化服务和营销撑起了一个品牌。

  

 

  一金冠,团队二十来人,10年来基本稳居洗发护发类目销售第一,每年的销售额按照1.5倍提升。芝曼的成长道路就像一锅细火慢炖的好汤,不急不躁,徐徐渐进。

  坚持细分类目、坚持专业、坚持中高端路线。掌柜橙子如是说。而正是这三份坚持,才有了10年的老店芝曼。在那个还没有盛行“小而美”的时代,芝曼对产品、客户和市场的“小而美”化,让它走到了众多淘宝卖家的前头,这样的超前怎能不带来成效?

  抓手:把握“专业”和“中高端”的天生黏性

  2003年进驻淘宝之前,橙子已经在onlylady上形成了自己的客户圈。那时,她还在单位上班,有事没事就喜欢泡论坛,聊聊美发护发的心得,一来二去,竟然有了不少“粉丝”。他们常常会问橙子“你用什么产品”,进而“你推荐我用什么产品”等问题。时间长了,颇有些商业头脑的橙子渐渐嗅到了商机,加上有朋友在欧莱雅公司任职,为她解决了货源的问题。于是,开网店变得顺理成章。

  “我是带着客户进淘宝的”,说这话时,橙子颇有些自豪。和那些在淘宝上成长起来的草根店铺不同,橙子进淘宝的时候,是有些“家底子”的。最初的几年,她就是靠这批粉丝把店铺给做活了。

  从刚开始的一天几单,发展到几十单,再到今天的几百单,芝曼发展速度不快,但发展平稳,在橙子看来,这和自己10年来坚持细分类目、坚持专业、坚持中高端路线是密不可分的。

  市场上的洗护类产品分为两大类,即专业线和日化线。平常可以在超市里买到的是日化线的产品,而专业线的洗发护发产品,一般生产厂家规定只在发廊销售,要在发型师的指导下使用,因为需要经过针对性的发质分析,然后再来引导消费者购买。

  “产品线的细分,一方面是专业度的体现,另一方面也是出于营销策略的考虑。”橙子说,“譬如日化线的产品普遍定价比较低,而专业线的产品就可以卖得比较贵。”

  从一开始选择专业线产品,芝曼的发展道路就已经定了调,一瓶洗发水要卖70~150元,只有“专业”和“中高端”的出路。而在橙子看来,这是一个链条上的连锁反应:先有了中高端客户对于专业产品的需求,才有了芝曼的出路。

  而这两个特性之下,还形成了对于淘宝店铺而言最为重要的一个元素——客户的黏性。“专业”和“中高端”天生就带有黏性,它意味着你的客户人群从选择你的产品之初就带有倾向性。

  “贵价的产品在形成客户黏性方面特别有优势。”橙子说,“譬如几百元的产品,如果因为便宜几十元而选择不熟悉的商家,就要冒着损失几百元的风险。另外,你还要再买过吧?这一进一出的差价就大了。”

  10年来,看着其他淘宝卖家起起伏伏,芝曼不是没有犹豫过,也不是没有走过弯路。

  2007年,谈了一个外国饰品品牌的代理,结果发现“很贵,很难卖”;2008年,听不少买家抱怨秋冬天脖子特别冷,于是进了四五万元的围巾,结果堆积在仓库;2009年初,网上有一款十几块钱的洗发水卖得特别好。跟广东厂家联系,进了9000多块钱的货,但这批产品的归宿是被当作礼品送给了亲朋好友……

  走过了弯路,拒绝了诱惑,橙子终于沉下心来:“我的客户群体就是一群喜欢专业产品的中高端人群。”有了这样的认知和坚持,芝曼最终走到今天,10年来,基本稳居洗发护发类目销量老大的位置。

  线上线下互动:老客维护有一套

  6月5日是芝曼淘宝十周年的纪念日,旺旺上一个老客户问橙子:你想要什么礼物?我送给你,因为你是我跟了最久的店铺。

  橙子说,这个10年的老客让她很感动,而这样的客户对芝曼而言不在少数。芝曼现有会员20多万,客户的回头率维持在30%~35%。这在细分类目市场已经是一个不错的成绩。

  店铺小的时候,每个客户都是朋友,在旺旺上不仅聊产品,还要扯家长里短。一高兴起来,就会对客户说送你件东西吧,随意性很强;现在店铺大了,要根据客户的购买量级进行营销策略分类,进而加入更多商业的考量。

  

 

  “这种转变是时代的需求,也谈不上好坏。如果还像以前那样,那我估计还停留在一天10个包裹阶段。”橙子说,“今天的淘宝经营,流量获取特别难,也特别贵,这使得老客户维护就显得更重要。芝曼的经验,是在软件分析的基础,施加人性化的关怀。”

  在芝曼,橙子有一套自己的模型体系,根据几个维度来分析客户的活跃度。比如设定一个购买期限,一个月、两个月、三个月或者半年内,来看客户的再购次数;再以他的购买价值,即购买金额和购买次数两者相乘,来得出一个系数,就可以得出该客户的活跃度了。

  目前,芝曼的客户群体70%是女性,年龄段集中在 25~35岁,年收入大约在5~10万元之间,客单价在300元。这是一个都市女性白领的客户群体,针对她们的营销活动,橙子觉得应该“精致一点”、“浪漫一点”。

  以此前的“芝曼10周年特供”为例,橙子找来上海的顶尖发廊合作,为芝曼的老客户们提供不一样的线下体验。譬如400元享受上海顶级发廊的染烫服务。要知道,这些顶级发廊平时几乎不打折,一般染烫发在几千元价位,而芝曼老客户却能享受到实打实的优惠。如果平价的优惠还不吸引你,那么“国际名媛舞会的专业造型团队”这个噱头够大了吧?作为芝曼的老客户,在10周年特供线下活动中,还能享受国际名媛造型团队的专业服务,体会一把当名媛的感觉。

  橙子说,这些活动的价值显而易见:既增加了产品认知度,又提升店铺的形象,还能实现与会员的线下互动,来增强线上店的存在感。更重要的一点,是给到老客户“新鲜感”,并适当地“刺激”了新客户。

  “我们给老客户提供这么多又好玩又实惠的活动,新客户都看得见的。如果有一天,他们也成为老客户,那么这些福利他们同样可以享受。”橙子说。

  转型:从渠道品牌转为产品品牌

  这两年来,品牌化、授权化、分销的概念被频繁提及。授权,一直是梗在化妆品卖家喉中的一根刺。曾有人直白地说:“如果以后你们不做授权,是无法长久发展的,未来产品公司自己一定会进入电商领域。”

  而即使拿到授权,在电子商务越来越发达的时代,当产品公司逐渐进入市场掠食,像芝曼这样的店铺生存空间将会变得越来越狭窄。这个趋势,橙子看在眼里,急在心里。越来越多的国际化品牌已经开始运营自己的旗舰店,从平台的角度,更多的流量被导入到这些旗舰店。摆在橙子面前的,或许不仅仅是“防患于未然”,甚至可能演变成生死存亡的大问题。

  未来的出路在哪儿?橙子觉得“把产品捏在自己手上”,通过开发出属于自己的“淘品牌”转型,将“芝曼”从渠道品牌转型为产品品牌。

  这个思路来自于一次尝试。当时,芝曼和一个意大利的原料公司合作,经过两年的研发,按照欧盟的生产标准,针对亚洲人的发质特点,开发了一款叫“瑞嘉丝”的洗发护发产品系列。一共生产了几千套,投放市场后,反响很热烈。

  “这个系列包括洗发水、护发素、发膜、精华油,一整套大约500元,毛利能达到50%。”橙子说。

  这次尝试的结局很戏剧化,当时网上的销量已经冲到一个很高的数值,从意大利进口的原材料却还在海上漂,直接导致产品供应不上。但在橙子看来,这次尝试更多的是一次对市场反应度的测试,也是对芝曼客户群消费能力的测试。在此基础上,芝曼对于“淘品牌”的探索有了底气。

  橙子说,现在,他们即将开发一个有机产品系列,走线上线下一体化的运作模式,这样一来,品牌就更具立体感了。

  对十年来追随芝曼的客户来说,这也是一个全新尝试的开始。老店新张,能否谱就新的传奇?有了十年坚持不懈的对产品、服务和客户的深刻理解,橙子对此很有自信。

影响搜索排名的几点要素

  现在很多的朋友都对于网站的排名比较熟悉,但是对于没接触过的人就不明白了,能够影响网站的排名有非常之多的因素,包括,网站的快照的时间,外链以及友情链接的质量,网站内容的原创质量等等诸多的因素,下面就说说,这些因素当中都有那些?

  第一,就是网站的更新频率了,网站的更新影响着网站的快照,也就是搜索引擎更新你网站的频率,如果你的网站不经常更新,那么随着时间,搜索引擎一次两次不能够从你的网站中获取新鲜的内容,那么久而久之,搜索引擎就不会在来你的网站更新了。

  第二,网站综合评价,这个就需要在网站的建设初期就考虑到的问题,比如说我们的网站在制作的时候就要采用标准式的结构,DIV+CSS来构建网站的框架,使代码更加的精简,能够使用标准的标题标签H1-H6标签,内容用P标签等,这样就能够让搜索引擎轻易的知道,你的网站的表达的内容,这个也会被搜索引擎纳入网站的综合评价,所以在制作网站的时候绝对不可以忽视。

  第三,网站所更新的内容,这个也是比较重要的,比如说我的网站是网站建设以及优化方面的内容,如果我的网站更新的内容卖东西的,那么肯定不及更新网站建设与优化方面来的合适,这点是肯定无疑的。

  第四,网站的相关链接,如果我们的网站在链接方面出现了问题,那么网站的连贯性就肯定会出现问题,结果就是,导致网站在搜索引擎的更新速度变慢,甚至导致停止更新的结局,如果发现断链了,或者没有链接,那么就赶快修复。

  第五,我们在优化网站的时候要适当,如果一旦优化过度了,那么就会被搜索引擎所惩罚。

  第六,就是服务器的稳定性,这个也是最重要的,即使你的网站优化做的非常非常的高,但是如果服务器出现问题,那么之前所做的一切都将付之东流了,所以,我们在考虑如果优化网站的时候,千万不要忽略网站服务器的稳定性,最好找一些反映快一些的IDC来托管网站的服务器, 千万不要找那些,解决一个问题要一天的那种。

小结SEO接单中遇到几种令人抓狂的客户

  在优化这一行业已经混了五年了,可以说在日常的优化接单中我算是见识了各式各样客户。当然不乏一些“国宝级”的客户,虽然说一个提供服务的人难免会遇到不同性格的客户,但是我觉得做优化的常常会遇到一些令人抓狂的客户。下面笔者将细数笔者五年优化接单以来遇到的四类令人抓狂的客户。

  没有周详规划的客户

  互联网是个淘金的好地方,但是需要我们有一个周详的规划。有的客户了解到什么项目可以赚钱就一窝蜂的蜂拥而上,笔者就遇到有一个客户拥有80个站点,而且这些站点都是崭新的在搜索引擎中是没有权重的,站点的设计可以看出是为了赶工为应付式的设计。这一个客户要求我用seo来让这些站点有排名,有转换率。笔者当时第一感受就是这也是一位没有周详规划的额客户,你我都知道一个优化人员怎么可能同时应付如此多的站点,而且是一些新生站点。我给这位客户的建议是先去看看优化的基础知识,然后在做一个周详的规划。而这位客户的回答是没有时间。优化需要耐心以及周详的规划,这两点你都没有,何来谈外包优化。

  无缘无故蒸发的客户

  不管客户是打电话还是发email联系我,笔者总是坚持客户是上帝的原则以热情的接待。笔者会不厌其烦的为客户讲解其所不明白的事项,和他们介绍我们优化的操作流程。经常我会为了他们的公司的站点制定一套完整的优化方案,有时会直接与他们面谈。但是有的客户却会突然人间蒸发。转瞬之间,email没有人回复了,电话也一直是忙音了,我想那份专门为他们设计的建议表也可能早就被丢弃了。对于客户觉得你现在不需要进行优化,或者你找到比我们更加合适的优化服务提供商,当我们付出了一定的努力,你却一句话不说的突然消失,这让seoer们情何以堪。

  问东问西不放心的客户

  我知道企业挑选一个优化提供商没有吃一顿饭那么简单。但是常常我和一些潜在顾客交流之间已经达到了顾客的关系,笔者会把自己所知道都和客户说。笔者会尽力把流程说得透明化,以便于让客户认为选择我做为优化提供商是正确的选择。同样,作为客户你不能奢望我把每一个优化的所有的细节都和你说的一清二楚。并不是笔者嫌麻或者想隐瞒什么,而是在没有作为权限深入了解你的站点,任何有经验的优化人员也不能详细的点出站点存在的问题。所以,作为客户的你在没有信任你的SEO提供商并给予一定的权限前,不要奢望知道seo的计划。

  拿其他的优化提供商作对比

  笔者非常讨厌客户常常拿我和其他的优化提供商做比较。正所谓疑人不用,用人不疑。有的客户甚至想通过与其他提供商的对比试图在价格上做文章。笔者知道每一个客户都想在众多的优化提供商选择一个物美价廉的。但是笔者想说的是,作为优化服务提供商的选择,我们选择的不仅仅是要有价格、技术上的优势,更需要考虑到的是一个优化机构的信誉问题。片面的对比并不能找到一个合适的服务提供商。

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作为一个男人,应该坚强;作为一个女人,更应该坚强!
冬日的雪天,更是银装素裹,能让你欣赏到雪压松枝不弯腰的那种景象。广场上孩子们正在冰天雪地里堆着雪人,打着雪仗,好不让人羡慕!偶尔我也会加入其中与孩子们嬉戏一番。
脑筋急转弯:话梅,杨梅,草莓谁的打扮最不好看?     答案:杨梅,扬眉吐气(杨梅土气),杨梅有点土。
人有遇到真正的磨难,才能体现心中的智慧和坚韧,我就是要看看子龙,到底能不能配上这把青剑。
学生梦见三脚凳,能通过考试。